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湯臣倍健“品類+渠道”雙重升級 四大戰略品牌發力細分市場 引領母嬰營養新趨勢

采訪對象:吳小剛  發布時間:2020-8-27 15:38:50

觀點前言

2020年8月18日,由廣東佰騰藥業有限公司(湯臣倍健旗下全資子公司)主辦的“寶寶好營養,關鍵三歲前”中國0-3歲寶寶營養攝入高峰論壇暨“BEST 4 YOU共創新勢能”佰騰母嬰千人會員店賦能峰會、天然博士品牌升級發布會、輕然品牌上市發布會成功舉辦。中國嬰童網作為受邀媒體,也在現場采訪到了湯臣倍健副總經理、佰騰藥業CEO吳小剛,詳細了解了湯臣倍健母嬰渠道未來規劃以及發展目標。

  吳總您好,非常高興能夠在采訪到您。首先您如何看待此次疫情對于母嬰膳食營養行業造成的影響?以及未來母嬰膳食營養行業發展趨勢?

  1、“疫情”對中國,乃至全球消費者起到一次關于“免疫”的全民健康普及的教育。免疫力相關的產品得到了更大的市場教育的提升。

  2、“疫情”對母嬰渠道來說膳食營養品的占比越來越重,母嬰渠道越來越重視。

  3、后疫情時代,小的、雜牌很難支撐,售后等跟不上;中型品牌縮減投入,只有大品牌有能力去加大投入,凸顯品牌力,拉開競爭對手的差異。

  4、另外“疫情”影響下,消費者的購物行為、媒體行為都發生變化,品牌是否有足夠的應變力、調制力、轉化力、管控力都成為是否能生存的重要因素。

  5、“疫情”之下,更凸顯企業價值觀的重要性,母嬰行業是關愛的行業,誠信比聰明更重要,不做虛假宣傳,不做夸大宣傳!

  針對后疫情時期,天然博士在品牌營銷推廣層面上會有哪些動作?

  1、母嬰渠道的膳食營養品類,小品牌、貼牌品牌數量眾多,目前沒有絕對的領導品牌。湯臣倍健天然博士經過3年的深耕,已在母嬰渠道打下了堅實的終端基礎。目前做全新的品牌升級,啟動明星代言、加大品牌投入是很好的時機。

  2、品牌的升級首先是品牌定位的重新梳理,在新的品牌定位規劃下,湯臣倍健天然博士聚焦3歲前寶寶營養品類,通過細分的品牌定位,將天然博士打造成3歲內專業膳食營養補充品牌的形象。在新的定位體系下,產品開發、品牌推廣、終端呈現會更加聚焦與精準。

  3、為了突出天然博士在3歲前營養的專業性,我們聯合中國婦幼保健協會聯合發布了《寶寶好營養,關鍵三歲前——中國寶寶發育與營養健康指導手冊》,通過這本手冊的推廣,我們希望為更多媽媽提供專業、科學的3歲前寶寶的膳食營養攝取指南。

  隨著90后乃至95年的年輕父母日漸成為育兒主力軍,其帶來的新標簽、新需求,以及消費升級的大趨勢,催動母嬰市場朝著精細化、高端化、細分化方向發展。面對這一行業趨勢,湯臣倍健母嬰渠道針對全品類布局作了怎樣的規劃?

  中國每年新增媽媽1500萬,90后年輕媽媽占比占6成。針對于年輕媽媽的營養品牌,輕然的上市,是湯臣倍健母嬰渠道全品類布局規劃的重要一步。

  年輕的媽媽對于自己身材管理有著更高要求。根據需求數據以及消費痛點,輕然首批上市膠原蛋白、代餐纖維、左旋肉堿三個品類,涵蓋了纖體、塑身、美容的消費需求

  輕然的品牌定位是輕奢級年輕媽媽恢復營養品牌,在品牌推廣上,針對年輕媽媽的媒體接觸習慣,會更注重抖音、B站、小紅書等平臺的種草。同時通過明星、KOL的產品推薦,迅速提升品牌知名度。

  最后,您能我們分享下湯臣倍健母嬰渠道接下來還會有怎樣的規劃?

  1、繼續深化每個品牌的定位,打造每個品牌的明星產品。天然博士聚焦3歲前好營養,突出藻油DHA、橘皮酵母鋅為核心單品;Life-Space定位在澳大利亞益生菌專家,涵蓋不同人群,不同劑型,做精做深益生菌品類;Pentavite自然唯他針對0-12歲嬰童,重點推廣體驗感強的軟糖,水劑產品;輕然,針對年輕媽媽,推出高端的纖體美容類產品。

  2、湯臣倍健母嬰渠道,未來將以多品牌,多品類進行布局,產品開發上繼續以有機、高端、高技術壁壘的產品為主。每個品牌推出爆款產品,通過有競爭力的產品去贏得消費者的信任。

吳小剛
湯臣倍健副總經理、佰騰藥業CEO

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