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2020嬰榜報名企業采訪錄:重視終端配送能力和線上消費者教育 愛薇牛(JERSEYJOY)發力后疫情時代

采訪對象:黃昊  發布時間:2020-4-29 9:09:22

  2020年新冠肺炎出人意料,來勢洶洶,帶來的沖擊是全方的。最困難的時候,也是最需要凝聚起來共同為母嬰行業發聲的時候,“嬰榜2020中國母嬰產業年度評選”中國嬰童網&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產業網絡在線評選已經免費公益做了4年,目的是向母嬰行業推出和展現優秀品牌、企業、渠道和為行業做出貢獻的人物。

  愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊已報名“中國母嬰渠道新銳人物”獎項,為此,中國嬰童網也特別采訪到愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊,將渠道的聲音傳播的更遠,共同尋找破解困境之道。

  黃總,您好!非常高興能夠采訪到您。首先您能跟我們分享下您的經歷嗎?

  好的。我是愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊,畢業于澳大利亞阿德萊德大學。在2011年的時候創建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司,出口澳大利亞產品;2012年在國內創建海南澤昊貿易有限公司,從事新鮮食品的進口和批發。而在2015年與合伙人共同創立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并擔任國際銷售總監,主要從事澳大利亞乳制品制造。2019年01月至今,在薇牛生物科技(海南)有限公司擔任總裁。

  您能跟我們簡單介紹下愛薇牛(JERSEYJOY)這個品牌嗎?

  愛薇牛(JERSEYJOY),源于擁有百年歷史的科蒂愛薇牛乳業家族, 一百多年前從英國澤西島(Jersey Island)引進的優質奶牛品種(Jersey Cow),并創辦了澳大利亞第一家牛奶蛋白工廠。從此,愛薇牛(JERSEYJOY)伴隨著澳大利亞乳制品行業發展的歷程,也見證了一個百年乳業家族的革新巨變與銳意進取,愛薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不斷地創新與發展中成為澳大利亞乳制品行業重要的名片。

  1980年,該公司再次引進世界最先進的奶粉加工工藝——濕混和噴霧干燥技術,結合澳洲干混技術,生產出優質的嬰幼兒配方奶粉品牌 Jersey,充分保護“熱敏性營養素”的生物活性,營養均衡而全面,更有利于寶寶健康成長。

  2010年,以澤西牛(Jersey)為品牌推向澳大利亞本土經營,從牧場、奶源、配方還是生產工藝,每一個環節專注體現出行業的變革與創新,從原料生產供應為主發展為以公司、品牌運營跨越,從而引領澳大利亞乳制品行業并從原料供應商轉變為品牌運營商。

  2012年,愛薇牛(JERSEYJOY)品進入中國市場,并授權海南春光食品有限公司為大中華區域市場總代理,愛薇牛專注優質奶源、專注高品質并以母乳為標準,給予更多寶寶最好營養,給媽媽倡導更好的喂養方式,從“無微不至地關愛每一頭奶牛”, 體現了“愛只為你,從未缺席”的品牌理念,關愛寶寶營養、健康及更多消費者高品質生活和健康。

  2014年進入新世紀,澳大利亞乳制品迎來國際化運營和發展,為迎接新的機遇和挑戰,科蒂愛薇牛注資 4500 萬澳元(約 2 億 3 千萬人民幣 注:2014 年匯率),對原有的牛奶蛋白生產工廠進行擴建,建立現代化的全新工廠,澳大利亞科蒂愛薇牛生產工廠(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蘊和科技創新技術,嚴格遵守澳大利亞乳制品行業法律規范,打造以愛薇牛嬰幼兒配方奶粉、成人配方奶粉現代化工廠,彰顯百年乳業家族所追求的高端品質。

  2017年愛薇牛益蓓佳與澳大利亞頂尖大學、世界百強名校——莫納什大學合作,莫納什大學是澳中未來乳業制造聯合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亞悉尼,愛薇牛成立營養實驗室,并與全球知名的乳制品研究院、生產商、供應商建立產品研發中心,確保產品供應鏈安全、高品質。

  2018年2月,科蒂愛薇牛乳品工廠憑借工廠管理有序、生產設備先進、產品品質高端、帶動當地就業,成為澳大利亞第一家受到政府補助的牛奶工廠,得到澳大利亞區域發展部部長John McVEIGH、Gilmore 選區議員 Ann Sudmalis 的高度贊揚,被澳大利亞聯邦政府評為優秀企業代表。

  愛薇牛在中國市場的發展也得到澳大利亞當地政府全力支持,澳大利亞肖爾黑文市市長Amanda Findley 參觀科蒂愛薇牛乳品工廠,就工廠設備、乳品加工、產品質量及提升當地就業質量等方面給予重視和肯定。在澳大利亞政府的肯定和全面支持下,愛薇牛團隊積極拓展國際市場,與歐洲、中國、日本、韓國及東南亞國家建立了長期貿易及品牌銷售合作,在傳播澳大利亞優質奶粉品牌的同時,也把健康、營養與關愛送給更多的人們。

  針對后疫情時期,您有哪些思考?您覺得應做好哪些準備?

  首先一點,本次新冠肺炎疫情的影響不可能是一個月兩個月的事情,而是具有深遠的影響,直接影響到人們的生活和消費習慣,甚至是意識形態和思維方式。

  我們認為企業應該重新調整我們的思路,調整營銷和盈利模式,調整推廣和銷售模式。

  企業營銷部門,必須換思維、換腦袋、換打法,幫助母嬰渠道實現不開門,也能做生意賣貨。同時企業需要提升認知水平、梳理企業戰略,練好增長內功;等疫情過去之后,有組織、有章法、有訓練、有規模地落地,就贏搶跑機會。同時,必須換思維、換腦袋、換打法,幫助經銷商從傳統的“賣場”,能否變成有“自流量的買場”

黃昊
愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁

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